侨商扎根医疗器械行业话初心：让世界认可中国制造

图为瑞鹤医疗Mazak四轴、五轴镗铣加工中心。　瑞鹤医疗供图

中新网石家庄11月17日电 (郝烨)在侨商巨重鹤的创业经历中，“安于现状”并未在他的字典中出现过。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”似乎是对巨重鹤创业人生最恰当的概括。

“医疗器械行业是一个多学科交叉的高新技术产业，以中国为代表的新兴市场是世界最具潜力的医疗器械市场，产品普及需求与更新换代需求并存。面对机遇与挑战，做强自主品牌尤为重要。”巨重鹤说。

逆袭之路开垦“市场荒地”

巨重鹤现为河北省侨商会常务副会长、河北瑞鹤医疗器械有限公司(以下称“瑞鹤医疗”)董事长，与医疗器械“打交道”已有二十余载。

1970年出生的巨重鹤骨子里有着北方人的果敢和执拗。小时候，巨重鹤在河北省辛集市长大，年少经过几年部队的锻炼后，不甘于体制内平淡生活的他毅然当起了“北漂”。“那是1998年，当时误打误撞进入医疗行业，”巨重鹤回忆说，“当时入行就想踏踏实实做下去。”

图为河北瑞鹤医疗器械有限公司董事长巨重鹤。　瑞鹤医疗供图

2000年，巨重鹤凭借之前积攒的人脉和从业经验，接下原公司的部分业务，回到家乡，开始从事手术缝合线的代理销售工作。这一年他刚好30岁，对巨重鹤而言，创业并拥有一家自己的公司正当时。2006年，巨重鹤正式创立瑞鹤医疗，涉足创伤、脊柱、人工关节等多系列植入性高值医疗器械产品的代理与销售。

长时间以来，中国医疗器械销售渠道多被集中于一线城市，存在数量多、规模小、行业集中度低等问题。儿时的农村经历让巨重鹤体会到，“医疗器械对病人而言是刚需，更是雪中送炭”。这促使巨重鹤决定走“逆袭”之路，他带领团队将目光聚焦于下沉市场，重点发掘三四线城市的销售市场。

短短几年，巨重鹤开垦的“市场荒地”上绿芽萌发：2008年，进入北京市场，增加了强生脊柱、强生创伤等产品的代理业务；2010年，打入天津市场，增加辛迪斯创伤产品、康美林弗泰克运动医学产品等的代理业务；业务范围覆盖京、津、冀、豫、蒙等地，销售额逾10亿元。

巨重鹤表示，欧美日等发达国家医疗器械市场发展时间较长，市场规模庞大，产品更新换代较快。面对外部冲击，中国本土医疗器械代理经销企业都在跃跃欲试，中国正成为医疗器械消费的广阔市场。

据国家药监局南方医药经济研究所分析，我国医疗器械产业营业收入(规上+规下数据)从2015年6297亿元增长到2020年10392亿元，5年年均复合增长率为10.54%，高于我国制造业总体增长水平。预计“十四五"期间我国医疗器械产业将实现约13%的年均复合增长率。

“技术自信”铺就再创业之路

近年来，中国医疗器械市场拥有了一定规模，但一些高端设备仍以进口为主。如何才能终结海外品牌的暴利时代，实现中国自主品牌向上突围，是许多医疗器械行业从业者一直在思考的问题。

2011年，巨重鹤决定将企业从单纯的代理模式转向集产品研发、生产、销售于一体的高科技医疗器械公司。并在2012年确定医疗器械生产研发项目规划，完成立项。

关键一局发生在2015年，瑞鹤医疗开始组建标准GMP车间，并着手购进一批世界一流的设备，成立研发团队。“我们首先要做的就是技术自信，一切用数据说话。”巨重鹤说。

与此同时，国家到地方层面的政策铺路，让巨重鹤的再创业之路更加清晰：2015年，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》明确指出，促进生物医疗及高性能医疗器械等产业发展壮大；2016年，《河北省战略性新兴产业发展“十三五”规划》提出，推广应用人工关节等生物医学材料、高值医用耗材等。

图为瑞鹤医疗TORNOS车削中心。　瑞鹤医疗供图

2020年，瑞鹤医疗自主研发、生产的产品进入量产，并正式投入市场，仅这一年，瑞鹤医疗自主研发生产的产品产能就超5万套；2021年，中标十二省骨科创伤类医用耗材联盟采购项目，这代表着瑞鹤医疗的产品扩展到全国；2022年，国家组织骨科脊柱类耗材集中带量采购拟中选结果公示，瑞鹤医疗八个产品系统全部中标。

如今，瑞鹤医疗总投资5亿元的生产研发基地建成并投入使用，集“智慧化、数据化、体系化、精准化”为核心的医疗服务品牌，全方位服务于覆盖全国的数百家经销商及近千家医疗机构。

“在中国这样一个潜力巨大且复杂多样的市场，越坚持，就越接近目标。”巨重鹤说，“我们的目标是实现国产医疗器械替代进口，让中国医疗器械领先世界，让世界认可中国制造。”(完)

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